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Innova Extrusion – KPI Report Lead Generation B2B
Sintesi quantitativa e qualitativa della campagna Meta Ads per la ricerca di nuovi clienti B2B.
Campagna: Lead Generation B2B
La campagna di Lead Generation B2B ha generato 70 lead con un investimento di € 949,84, per un CPL medio di circa € 13,57. Solo 3 contatti risultano non utili (2 non in target, 1 non interessato), mentre 57 lead (81,4%) sono già stati presi in carico dall’area commerciale e assegnati ai venditori.
Efficienza ADV
Costo per Lead B2B
13,57€ / lead
70 lead generati con un budget di € 949,84 su un’audience B2B (imprese, serramentisti, studi tecnici).
Pipeline
Lead generati
70lead
Contatti acquisiti dalla campagna: decision maker e referenti tecnici potenzialmente interessati.
Pulizia dati
Lead non utili
3lead
2 non in target + 1 non interessato = circa 4,3% del totale.
Potenziale
Lead potenzialmente utili
67lead
Circa 95,7% dei contatti (67 su 70) restano potenzialmente lavorabili.
Commerciale
Passato a commerciale
57lead
Circa 81,4% dei lead è già stato assegnato a un venditore e inserito nella pipeline.
Investimento
Budget complessivo
949,84€
Budget dedicato alla Lead Generation B2B per ampliare la base clienti e attivare nuove opportunità.
Distribuzione lead assegnati ai commerciali
Ripartizione dei 57 lead provenienti da campagna e assegnati alla forza vendita.
Pignalosa
23 lead
Barbella
11 lead
Ascione
7 lead
Aquilante
6 lead
Notaro
6 lead
Lo Presti
2 lead
D'Avanzo
1 lead
Colonna
1 lead
Feedback qualitativo e insight strategici
Marketing → Vendite: il dato che conta
Il passaggio “marketing → commerciale” è già forte: 57 lead su 70 (81,4%) sono stati presi in carico e assegnati ai venditori. Questo è il vero indicatore di maturità del processo: i lead non restano numeri, diventano pipeline.
La distribuzione sui commerciali mostra una rete attiva e permette ora di ragionare su: carico lavoro, priorità, tempi di risposta e resa per venditore (appuntamenti/offerte/chiusure).
Prossimi step operativi consigliati
- 1. Misurare la resa per commerciale
Per ogni nominativo: lead contattati, appuntamenti fissati, offerte inviate, trattative aperte/chiuse. - 2. Standardizzare la presa in carico
SLA e playbook: entro quanto contattare, quanti tentativi, script e follow-up. - 3. Priorità ai 57 già assegnati
Se il commerciale non chiama, il miglior CPL del mondo non genera fatturato: focus operativo sui lead già in pipeline. - 4. Kit tecnico-commerciale
Schede, casi studio, foto cantieri, certificazioni: riducono obiezioni e accelerano la decisione.
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Innova Extrusion – KPI Report Recruiting Agenti
Sintesi quantitativa e qualitativa della campagna Meta Ads per la ricerca di Agenti di commercio.
Campagna: Recruiting Agenti
La campagna di Recruiting Agenti ha generato 34 candidature con un investimento di € 183,35, per un costo medio di circa € 5,39 per candidatura. Il risultato indica una buona capacità di attrarre profili interessati all’opportunità commerciale proposta da Innova Extrusion, con un costo per contatto competitivo per il settore recruiting.
Efficienza ADV
Costo per candidatura
5,39€ / candidatura
34 candidature generate con un budget di € 183,35 per la ricerca di Agenti di commercio da inserire nella rete Innova Extrusion.
Pipeline
Candidature totali
34profili
Volume complessivo di contatti interessati al ruolo di agente: una base da filtrare, qualificare e accompagnare nel processo di selezione.
Investimento
Budget Recruiting
183,35€
Importo dedicato alla campagna di ricerca Agenti di commercio, con l’obiettivo di ampliare e strutturare la presenza commerciale sul territorio.
Potenziale
Rapporto costo/opportunità
Altopotenziale
Anche considerando una selezione rigorosa, il costo di acquisizione dei potenziali agenti resta competitivo rispetto al valore di una singola collaborazione attivata e fidelizzata.
Strategia
Obiettivo campagna
RecruitingAgenti
Campagna focalizzata sull’ampliamento della rete vendita, con creatività e copy orientati a intercettare profili commerciali interessati al settore serramenti.
Selezione
Stato candidature
Invalutazione
Le 34 candidature richiedono ora screening qualitativo, colloqui e selezione finale, per identificare i profili più in linea con il modello di vendita Innova Extrusion.
Feedback qualitativo e insight strategici
Qualità percepita dei profili e posizionamento dell’offerta
Un costo medio di ~ € 5,39 per candidatura suggerisce un buon livello di interesse verso la proposta, in particolare se confrontato con i costi tipici dei canali di recruiting tradizionali.
Dalle prime analisi emerge che:
- la campagna riesce a raggiungere profili sensibili alle opportunità nel settore tecnico (edilizia, serramenti, costruzioni);
- la chiarezza sui vantaggi dell’incarico (area di competenza, supporto aziendale, tipologia di clientela) è decisiva per aumentare il tasso di candidature realmente in linea.
In questo contesto, Innova può posizionarsi come una realtà in grado di offrire un portafoglio prodotti solido e una base lead generata dal marketing, elementi molto apprezzati dai commerciali più strutturati.
Ruolo della rete agenti nella crescita futura
La campagna Recruiting non è solo un’attività isolata, ma un tassello strategico nel modello di crescita: una rete di agenti ben selezionata permette di:
- presidiare meglio il territorio e trasformare i lead digitali in opportunità concrete;
- riportare feedback dal campo (obiezioni, esigenze, richieste ricorrenti) utili a migliorare comunicazione e offerta;
- aumentare la velocità di risposta ai potenziali clienti, riducendo il rischio di perdere trattative per mancanza di follow-up.
Una rete vendita costruita con attenzione diventa quindi un acceleratore di tutto il lavoro fatto sul marketing.
Prossimi step operativi consigliati
- 1. Screening strutturato delle candidature
Definire criteri chiari (esperienza B2B, conoscenza settore serramenti/edilizia, portfolio contatti, area geografica) e applicarli subito alle 34 candidature ricevute. - 2. Funnel di selezione in step
Organizzare il percorso in fasi: pre-screening telefonico, colloquio online/in presenza, valutazione finale e proposta di inserimento. - 3. Pacchetto di onboarding per nuovi agenti
Preparare un kit di ingresso: materiali di presentazione Innova, listino, schede tecniche, casi studio, linee guida di utilizzo dei lead generati dal marketing. - 4. Collegamento con la Lead Generation B2B
Definire come e quando i nuovi agenti riceveranno i lead provenienti dalle campagne: zone assegnate, tipologia di clienti, modalità di rendicontazione. - 5. Monitoraggio performance agenti
Impostare indicatori base: numero di appuntamenti fissati, offerte presentate, trattative aperte e chiuse, così da misurare il ritorno reale della campagna Recruiting nel medio periodo.
